隨著(zhù)渠道強勢地位的確立和企業(yè)品牌影響的提升，保利文化集團股份有限公司正在著(zhù)手進(jìn)行資源整合，以發(fā)揮品牌的集合效應。
2011年上半年，保利文化投資700萬(wàn)元，聯(lián)手三寶打造了原創(chuàng )音樂(lè )劇《三毛流浪記》，自7月16日在北京保利劇院首演后，迄今已在保利劇院院線(xiàn)巡演近百場(chǎng)。同時(shí)，他們還把經(jīng)營(yíng)10多年的品牌活動(dòng)“打開(kāi)藝術(shù)之門(mén)”通過(guò)下屬院線(xiàn)推向全國，在全國14家劇院安排了16個(gè)項目共計131場(chǎng)演出，集合芭蕾、音樂(lè )會(huì )、木偶與兒童劇、京劇等多種藝術(shù)形式，秉承“高品質(zhì)、低票價(jià)”理念，保持最高票價(jià)100元、最低票價(jià)20元的價(jià)位，使更多市民和學(xué)生能夠走進(jìn)劇院，感受名家名作的魅力。
保利文化集團股份有限公司副總經(jīng)理周游說(shuō)，“渠道就像高速路，最終還要車(chē)來(lái)跑，只不過(guò)路修得越好，好車(chē)越能跑出速度。保利的劇院院線(xiàn)發(fā)展到今天，已經(jīng)有能力消化自己的劇目了。所以我們今年做了一次嘗試，將來(lái)電影院線(xiàn)發(fā)展到一定階段后，我們也會(huì )加強對內容的投資。”他說(shuō)，以往保利曾投資過(guò)劇目和電影，但整體而言效果不太理想。這一次投資額度雖然不大，但成效令人鼓舞。這表明渠道建設和品牌建設達到一定程度，可以發(fā)揮出集合效應了。
保利文化起步于11年前，當時(shí)只是感覺(jué)文化領(lǐng)域大有可為，但路該怎么走卻不甚明了。最初5年，保利文化辦過(guò)演唱會(huì )，也拍過(guò)電影、電視劇，幾乎是什么掙錢(qián)做什么。曾賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也曾輸得一塌糊涂，直到2005年前后，才逐步確立起3大業(yè)務(wù)板塊：演出與劇院管理、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)與拍賣(mài)、影業(yè)投資與電影院線(xiàn)管理，其中成長(cháng)最快的是藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)與拍賣(mài)。從2008年秋拍總成交額接近4億元，到2009年秋拍增至15.83億元，再到2010年秋拍躍升至52.8億元，4年時(shí)間里，保利已經(jīng)從拍賣(mài)界的新秀成長(cháng)為領(lǐng)軍者。2011年春拍總成交額達61.3億元，刷新中國藝術(shù)品拍賣(mài)單場(chǎng)成交的世界新紀錄；2011年秋拍總成交額達49.2億元，取得國內秋拍最好成績(jì)。北京保利拍賣(mài)2011年全年實(shí)現成交總額121.2億元，連續兩年位居全球中國藝術(shù)品拍賣(mài)首位。
“保利拍賣(mài)是2005年成立的，一開(kāi)始完全不被人重視。”周游說(shuō)，這幾年能夠快速發(fā)展，既得益于國內火爆的藝術(shù)品市場(chǎng)，也是保利文化堅持自身發(fā)展理念的結果。“無(wú)論哪個(gè)業(yè)務(wù)板塊，核心都是在做渠道，這是我們從實(shí)踐中試出來(lái)的，回過(guò)頭想也確實(shí)有它的合理性。”他說(shuō)，目前文化產(chǎn)業(yè)還處在“渠道為王”的階段，這同時(shí)也是渠道建設不足時(shí)期。渠道建設需要較大的資金投入和整合協(xié)調能力，國有企業(yè)有天然的優(yōu)勢，也理應承擔這份責任。
11年來(lái)，保利文化逐漸形成了獨特的發(fā)展思路：選擇擅長(cháng)的事，把它做到極致。借鑒酒店等行業(yè)的內部管理機制，保利文化創(chuàng )造性地推出了國內劇院和影院管理的系列規范。他們結合不同地區的差異，不斷完善執行細則，保證接手的項目建一個(gè)成一個(gè)。同時(shí)，他們堅持在力所能及的范圍內服務(wù)公共文化，樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。
“作為國有文化企業(yè)，我們承擔著(zhù)弘揚先進(jìn)文化的社會(huì )責任。另一方面，我們這也是在為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展積累人氣、培育市場(chǎng)。”周游說(shuō)。
在周游看來(lái)，保利文化面前的路還很長(cháng)很長(cháng)。“黨的十七屆六中全會(huì )提出，‘要培育一批核心競爭力強的國有或國有控股大型文化企業(yè)或企業(yè)集團，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)和繁榮市場(chǎng)方面發(fā)揮主導作用。’對此我們非常贊同。”周游說(shuō)，“中國文化產(chǎn)業(yè)要想快速發(fā)展，必須要有幾個(gè)真正達到航母級的文化企業(yè)，這也是國有文化企業(yè)的歷史使命。”他用3個(gè)要素來(lái)界定“航母級”：要有相當的體量；要能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；周邊要聚集著(zhù)一批各種類(lèi)型的“艦隊”，甚至帶動(dòng)著(zhù)一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“保利文化現在已經(jīng)發(fā)展成為集團公司，在全國有30多家子公司，在行業(yè)內有了一定的影響力。但是，尚不能為更多的中小企業(yè)提供發(fā)展機會(huì )，距離‘航母’級還需要一個(gè)質(zhì)的飛躍。”周游說(shuō)，目前保利文化外部環(huán)境和內部態(tài)勢都很好，企業(yè)發(fā)展一如既往地穩步向前。還有一個(gè)好現象，那就是出現了不少值得敬佩的競爭對手。他說(shuō)，“從國際經(jīng)驗和產(chǎn)業(yè)規律看，當某個(gè)領(lǐng)域有3至5家實(shí)力相當的競爭對手時(shí)，互相的競爭和學(xué)習會(huì )促使大家共同進(jìn)步，最終從中誕生出‘航母級’的巨頭。從小的方面說(shuō)，保利文化這幾年的快速發(fā)展也是與同行在學(xué)習中競爭的結果；從大的方面說(shuō)，這也證實(shí)我國文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，已經(jīng)到了群雄逐鹿的階段。”