站在廣州保利國際廣場(chǎng)的30層，你會(huì )看見(jiàn)幾個(gè)景象。門(mén)口“和者筑善”四個(gè)大字前，穿著(zhù)正式的保利地產(chǎn)(600048,股吧)員工忙碌地走過(guò)，而透過(guò)落地窗，則會(huì )看見(jiàn)琶洲林立的高樓里，很多的“保利”字樣。
這正反映了目前保利的狀態(tài)。經(jīng)歷了19年高速增長(cháng)的保利地產(chǎn)，已經(jīng)成為了國內房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，隨后的增長(cháng)可能離不開(kāi)“和者筑善”這樣的品牌“軟件”。而另一方面，在國內住宅地產(chǎn)受限的情況下，依靠不斷加碼的商業(yè)地產(chǎn)，保利才能夠“雙輪驅動(dòng)”。
隨著(zhù)近年來(lái)調控的增多，保利地產(chǎn)也在逐步進(jìn)行調整。今年，可以說(shuō)是保利優(yōu)化內部結構的一年。但這并不意味著(zhù)保利的腳步放緩，因為他們已經(jīng)完成了今年計劃銷(xiāo)售額的一大半，多個(gè)券商機構分析認為，如果市場(chǎng)沒(méi)有急劇變化，保利完成銷(xiāo)售額應該不成問(wèn)題。不過(guò)，更應該關(guān)注的是保利今年的戰略調整，從中也可以看出保利對于未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)走向的判斷。
在40個(gè)城市落地生根
8月的保利突然似乎恢復了以往的激進(jìn)。逆市拿地，并且一口氣新增了4個(gè)項目。這4幅地塊分別位于武漢、合肥以及上海，新增規劃建筑面積達到135萬(wàn)平方米。不過(guò)，這幾幅地塊的土地款為36.7億元，樓面地價(jià)則為2707元/平方米。
事實(shí)上，保利在今年前8個(gè)月新增規劃建筑面積為630萬(wàn)平方米，土地款153.4億元，平均樓面地價(jià)為2433元/平方米。這與去年的保利有了明顯的差別，2010年，保利新增項目就超過(guò)了40個(gè)，總建筑面積則達到1786萬(wàn)平方米，總土地款約為558億元。
拿地放緩、土地成本下降，這是今年保利給人最為直觀(guān)的印象。但保利相關(guān)人士則向時(shí)代周報記者表示，拿地減少并非是保利的戰略調整，需要看項目的具體情況。不過(guò)，今年保利會(huì )做大做強現有區域。今年以來(lái)，保利一直在向新的區域擴張。其中，新的城市就有鄭州、合肥、寧波、德陽(yáng)、通化5個(gè)城市，其進(jìn)入城市數量達到40個(gè)。
而在選擇進(jìn)入的城市方面，保利也有著(zhù)戰略布局的考慮。“已完成所有沿海一線(xiàn)城市的布局，強化了珠三角和長(cháng)三角的戰略布點(diǎn)，開(kāi)啟了以現有中心城市全面輻射周邊經(jīng)濟發(fā)達二、三線(xiàn)城市的新局面。”對于項目區域分布的現狀，保利2010年年報中這樣寫(xiě)道。一方面完善自身的全國布局，另一方面降低了一線(xiàn)城市“搶地”的成本，而且在一定程度上，還避開(kāi)了調控的中心區域。
從銷(xiāo)售情況來(lái)看，保利在銷(xiāo)售方面非常搶眼，在國內房地產(chǎn)市場(chǎng)上表現非常好。數據顯示，2011年1-9月，保利實(shí)現簽約面積499.28萬(wàn)平方米；簽約金額572.75億元。這遠遠高于很多同行。
中投證券房地產(chǎn)行業(yè)首席分析師李少明認為，保利之所以能夠保持較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，在于其快速開(kāi)發(fā)快速銷(xiāo)售、以銷(xiāo)售定價(jià)的策略，他們判斷保利在今年的銷(xiāo)售金額方面有望超過(guò)840億元，同比增長(cháng)24%。
這里不得不提到保利去年提出的“和者筑善”新的品牌主張。一位房地產(chǎn)業(yè)內人士曾告訴記者，盡管目前很多的房企都深入到了二、三線(xiàn)城市，但真正要打開(kāi)新的區域市場(chǎng)，需要考慮的首要問(wèn)題就是，如何迅速地在當地建立起自己的品牌口碑？
保利在提出“和者筑善”過(guò)后，便迅速依靠主品牌，在下面各個(gè)項目公司根據自己的情況，制定相關(guān)的品牌推廣以及品牌活動(dòng)，迅速在當地建立起保利的品牌，并且落地生根。