2012年，在堅持調控政策不動(dòng)搖的前提下，保障和改善民生工作任務(wù)的重要舉措，從中央層面上再次強調其重要性，使得2012年樓市調控將繼續成為市場(chǎng)主題。而業(yè)內有關(guān)專(zhuān)家表示，剛性需求將成為新一年市場(chǎng)需求主流。
就在眾多房企準備過(guò)冬以及眾多專(zhuān)家忙于揣測市場(chǎng)走勢之際，保利地產(chǎn)以敏銳的觸覺(jué)抓住市場(chǎng)機遇，在2012年伊始，率先在全國開(kāi)展史上最大規模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——以40城市聯(lián)動(dòng)的“囍春行動(dòng)”，率先打響了2012年營(yíng)銷(xiāo)第一槍。
保利“囍春行動(dòng)”布局剛需
據悉，保利地產(chǎn)將于全國40城開(kāi)展“囍春行動(dòng)”，率先打響了2012年營(yíng)銷(xiāo)戰第一槍。此次“囍春行動(dòng)”將在保利進(jìn)駐的近40個(gè)主要城市聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，活動(dòng)范圍包含100余個(gè)在售項目，2萬(wàn)套房源，是保利地產(chǎn)史上規模最大的營(yíng)銷(xiāo)舉措。關(guān)于此次活動(dòng)目的，保利地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)負責人表示：“明年是龍年，并且恰逢雙春，是傳統意義上吉祥喜慶的年份。保利地產(chǎn)希望能在新春，在全國范圍內以實(shí)在的讓利回饋消費者，讓剛需人群再添置業(yè)之囍。”。
經(jīng)過(guò)近3年的全國性戰略布局，保利地產(chǎn)以環(huán)渤海、地產(chǎn)長(cháng)三角和珠三角為核心，實(shí)現了一線(xiàn)中心城市、二線(xiàn)省會(huì )城市加三線(xiàn)重點(diǎn)城市的均衡發(fā)展。多層次的城市布局，不僅進(jìn)一步增強了保利地產(chǎn)應對市場(chǎng)風(fēng)險的能力，也讓全國化營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的開(kāi)展創(chuàng )造了條件。“保利地產(chǎn)在全國的完善布局，使得我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能形成合力，取得一加一大于二的復合疊加效果。”保利地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)負責人如是說(shuō)。
淡季謀實(shí)：剛需成房企2012年制勝關(guān)鍵
前不久召開(kāi)的中央經(jīng)濟工作會(huì )議為2012年的樓市政策走向定了調。會(huì )議提出要堅持房地產(chǎn)調控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jì)r(jià)合理回歸，加快普通商品住房建設，擴大有效供給，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。針對房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)調控被列入保障和改善民生工作任務(wù)的重要舉措，從中央層面上再次強調其重要性，使得2012年樓市調控將繼續成為市場(chǎng)主題。
從2011年的市場(chǎng)表現來(lái)看，位居銷(xiāo)售排行榜前列的大型房企都瞄準剛需客戶(hù)，以快速周轉策略來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。順應這一導向，此次保利地產(chǎn)的囍春行動(dòng)緊跟國家政策方向以及市場(chǎng)需要，面向剛需購房人群，并敏銳地把握住“返鄉客”這一群體，在其他開(kāi)發(fā)商還在“冬眠”之時(shí)率先發(fā)力，搶占市場(chǎng)先機，這也使得保利地產(chǎn)成為2012年第一個(gè)在全國開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的公司。
主流群體加主流戶(hù)型，可以作為對保利地產(chǎn)囍春行動(dòng)的簡(jiǎn)單概括，這也符合保利地產(chǎn)的市場(chǎng)策略。一項針對保利地產(chǎn)購房者類(lèi)型的研究數據表明，剛需購房者和首次改善型購房者占到保利地產(chǎn)客戶(hù)總數的75%以上。從產(chǎn)品類(lèi)型上看，囍春行動(dòng)主推的中小戶(hù)型產(chǎn)品也在保利地產(chǎn)產(chǎn)品中占比最高，120㎡以下的戶(hù)型達到80%以上，這同時(shí)也是該公司去化率最高的產(chǎn)品。
業(yè)內有關(guān)人士表示：“2012年政策調控繼續加大，開(kāi)發(fā)商搶客需等于搶現金，這是房企營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)之道，而國內大型房企將利用其在各區域大規模布局以及大品牌價(jià)值，在市場(chǎng)競爭中獲得絕對優(yōu)勢。保利地產(chǎn)在2012年伊始即開(kāi)展全國規模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)屬明智之舉。經(jīng)歷20年發(fā)展的保利地產(chǎn)，曾多次面臨市場(chǎng)調整與變革，發(fā)揮其良好的市場(chǎng)適應力，務(wù)實(shí)果敢的戰略執行力。”
在這一輪的市場(chǎng)變化中，保利地產(chǎn)無(wú)疑又敏銳地找尋到了市場(chǎng)先機，以適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品、精準的人群定位，順應市場(chǎng)變化而動(dòng)。此次的囍春行動(dòng)覆蓋樓盤(pán)超過(guò)100個(gè)，預計銷(xiāo)售額將超過(guò)百億，這也將極大提升保利地產(chǎn)2012年的一季度業(yè)績(jì)，為全年銷(xiāo)售奠定良好開(kāi)端。