浙江在線(xiàn)12月15日訊 12月4日，保利·灣天地最后一幢精裝修酒店式公寓開(kāi)盤(pán)，共377套房源。當晚，開(kāi)發(fā)商浙江保利對外稱(chēng)預定率已經(jīng)超過(guò)80%。至記者發(fā)稿前，開(kāi)發(fā)商表示，剩余房源也基本已被預定。短短數天，377套房源幾乎銷(xiāo)售一空。在如今的市場(chǎng)行情之下，這樣的銷(xiāo)售速度很難不讓人好奇：到底是什么讓保利·灣天地如此火爆？
第一名：
7個(gè)月，灣天地賣(mài)房1942套
保利·灣天地所在的下沙江東板塊，住宅開(kāi)發(fā)量超過(guò)200萬(wàn)平方米，區域內在售樓盤(pán)多次登上杭州主城區銷(xiāo)售套數排行榜前十。雖然今年的銷(xiāo)售期尚未結束，但若以銷(xiāo)售套數論，保利灣天地毫無(wú)疑問(wèn)排名第一：從今年5月底首次開(kāi)盤(pán)至今，該樓盤(pán)分7次推出2281套房源，據杭州透明售房網(wǎng)上數據顯示其中1942套已經(jīng)簽約，實(shí)際銷(xiāo)售率超過(guò)85%。其單個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售套數，目前在杭州透明售房網(wǎng)排第一。
開(kāi)盤(pán)十幾天的11號樓仍在陸續簽約中，若以此前已開(kāi)盤(pán)的房源來(lái)算，其在透明售房網(wǎng)上實(shí)際簽約的比例已達91%，今年4月份之后，鮮有樓盤(pán)有如此高的銷(xiāo)售率。如果說(shuō)，開(kāi)發(fā)商偶爾會(huì )有夸大其詞，那么至少透明售房網(wǎng)上的簽約套數是可采信的。
“這樣的銷(xiāo)售率不算出乎意料，畢竟我們?yōu)榇俗隽撕芏嗯?，今年是保利進(jìn)杭州4周年，成交量能證明，我們在這個(gè)市場(chǎng)上終于站穩了腳跟。”浙江保利相關(guān)負責人如此說(shuō)。
從2008年底到2011年底，正是保利·東灣、保利·灣天地的銷(xiāo)售期，也是樓市兩次遭遇宏觀(guān)調控，杭州市場(chǎng)低迷的時(shí)候，在這樣的大環(huán)境下保利·東灣、保利·灣天地兩個(gè)項目連續三年躋身杭州主城區商品房銷(xiāo)售套數排行前十的位置，不是偶然。
找機會(huì )：精準的市場(chǎng)定位
下沙江東板塊，有開(kāi)闊江景，有濕地，又有地鐵概念，最近幾年頗受品牌開(kāi)發(fā)商青睞，亦是新興居住區中開(kāi)發(fā)進(jìn)度最快的板塊之一。同樣的，因為它的區域價(jià)值明確，這里也是投資者比較偏愛(ài)的板塊。即便規劃中未來(lái)江東板塊有8萬(wàn)居民，但仍有很多人擔心，短期內它的人氣夠不夠旺？
其實(shí)，這里的人氣比想象的旺。從去年7月開(kāi)始陸續交付的保利·東灣，已經(jīng)有近1000戶(hù)業(yè)主入住，入住率近六成，附近早幾年已經(jīng)交付的夢(mèng)琴灣、伊薩卡、多藍水岸等小區的入住率已經(jīng)相當高?，F在需要考慮的不是這里的人氣旺不旺，而是如何留住人氣——到目前為止，下沙江東板塊的商業(yè)配套仍主要依托小區底商，而這些已交付小區的商業(yè)配套明顯不足。
保利·灣天地，正是這樣的差異化產(chǎn)品，它有一個(gè)總建筑面積約3萬(wàn)平方米的商業(yè)廣場(chǎng)，作為社區配套商業(yè)。3萬(wàn)平方米的體量已經(jīng)接近區域商業(yè)配套的概念，差不多是一個(gè)大商場(chǎng)的大小，可覆蓋周邊2公里范圍內的居民日常生活需要。在這里，不僅社區商業(yè)的16種基本業(yè)態(tài)一應俱全，社區居民的基本生活需求如購物、餐飲、維修、美容美發(fā)和家政服務(wù)等，都可以一一滿(mǎn)足，而且還引進(jìn)了一些大型的主力店。比如，灣天地1號樓底商，就引入著(zhù)名的連鎖餐飲品牌四季風(fēng)情，營(yíng)業(yè)面積近3000平方米；7號樓底商，也將會(huì )開(kāi)出一家3000平方米的中型超市。這樣的物業(yè)正是江東板塊內最稀缺的。
可以說(shuō)，在今年的市場(chǎng)行情下，灣天地能在短短7個(gè)月內平均銷(xiāo)售過(guò)7成，很大程度上得益于其產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品定位的精準。毫無(wú)疑問(wèn)，很多購房者看中灣天地，因為它有區域范圍內最集中、最具規模的商業(yè)配套。
殺手锏：靈活的價(jià)格策略
也有人說(shuō)，保利灣天地之所以賣(mài)得好，是因為這是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項目，不限購不限貸。但今年上市的商業(yè)地產(chǎn)項目不止它一個(gè)，地段比它好，價(jià)格比它低的樓盤(pán)也有不少，為什么其他項目的銷(xiāo)售情況沒(méi)那么好？有一句話(huà)總結得很到位：地段差不多的，戶(hù)型沒(méi)它好；戶(hù)型差不多的，配套沒(méi)它好；配套差不多的，價(jià)格沒(méi)它便宜，性?xún)r(jià)比沒(méi)它高。
2007年7月，保利地產(chǎn)以22.8億元拿下下沙江東板塊的一宗宅地，即今天的保利·東灣，那是保利在杭州的第一個(gè)項目。在保利·東灣開(kāi)盤(pán)前，其現場(chǎng)銷(xiāo)售展示中心里舉辦了一次“國寶展”，其中最引人注目的當然是圓明園的虎、豬、猴、牛四大獸首，那是杭州人第一次把目光聚集到錢(qián)塘江邊的這個(gè)樓盤(pán)。
但今天，人們記得保利，知道保利灣天地，不再只是因為“國寶展”，而是因為“價(jià)格尖刀”——連續兩次宏觀(guān)調控，連續兩次杭州樓市低迷，連續兩次保利都扮演了市場(chǎng)“鯰魚(yú)”，推動(dòng)了整個(gè)區域的成交回升。一次是去年7月保利東灣推出“存5抵25”，掀起了“存抵”營(yíng)銷(xiāo)熱潮的同時(shí)，亦成為撬動(dòng)杭州樓市銷(xiāo)售回暖序幕的大開(kāi)發(fā)商。這一次是今年9月，保利灣天地推出“千人團購”，首現“7字頭”房源，短短一周時(shí)間就吸引了千余購房者，為下沙區域樓市重新定價(jià)。
當然除了銷(xiāo)售策略靈活多變外，保利的產(chǎn)品亦是他人所不能及，無(wú)論是當年?yáng)|灣主推的MAX產(chǎn)品，還是現在灣天地的全精裝LOFT，其一脈相承的高贈送空間和高附贈價(jià)值都深受市場(chǎng)認可。
除了灣天地之外，保利地產(chǎn)今年在杭州銷(xiāo)售的其他兩個(gè)項目——保利江語(yǔ)海和保利香檳國際亦成為了杭州樓市銷(xiāo)售榜上的?？?。江語(yǔ)海項目截至目前銷(xiāo)售套數已超過(guò)500套，在競爭異常慘烈的大城東市場(chǎng)上，也是高居城東住宅市場(chǎng)銷(xiāo)售量的第一名；而在杭州品牌開(kāi)發(fā)商云集的城西申花路板塊，保利香檳國際也以近5億的銷(xiāo)售額，高居申花板塊的銷(xiāo)售額排行的第二位。三個(gè)在售樓盤(pán)，各個(gè)都能出彩，保利地產(chǎn)在杭州客戶(hù)心目中的接受度可見(jiàn)一斑。據悉，截至目前，保利地產(chǎn)今年在杭州主城區的銷(xiāo)售總金額已超過(guò)30億，極有可能成為今年少數幾家銷(xiāo)售任務(wù)能夠達標的品牌開(kāi)發(fā)商。
如果從保利第一次在杭州拿地開(kāi)始算起，從2007年7月至今，剛好滿(mǎn)4周年，保利不僅在它最初看中的下沙站穩了腳跟，亦以下沙江東板塊為基點(diǎn)，將它的觸角伸向了品牌樓盤(pán)聚集的申花板塊、頗具發(fā)展潛力的錢(qián)江世紀城板塊。保利在杭州項目，從一個(gè)增加到六個(gè)，其靈活的、隨市場(chǎng)反應而動(dòng)的價(jià)格策略和具有創(chuàng )新性的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，不僅為它贏(yíng)得了客戶(hù)，也讓它有了更快的資金周轉速度，比其他人更多的市場(chǎng)機會(huì )，這不僅是“央企的魄力”，也是央企的“魅力”。