編者按
近日，《國資報告》特別策劃中央企業(yè)基業(yè)長(cháng)青報道，并于第66期專(zhuān)題推出封面文章《保利雙引擎》，梳理保利歷史，走訪(fǎng)保利總部和各業(yè)務(wù)板塊，發(fā)現保利把握經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展機會(huì )及改革機遇、不斷成長(cháng)和發(fā)展的引擎動(dòng)力。
本周，小編將帶大家
共同閱讀本系列文章，
走進(jìn)你所不知道的保利。
保利久聯(lián)：
聚力高質(zhì)量發(fā)展
民爆行業(yè)素來(lái)被稱(chēng)作“基礎工業(yè)的基礎，能源工業(yè)的能源”，關(guān)系國計民生和國民經(jīng)濟命脈。選擇保留或是退出民爆業(yè)，曾在2013年保利集團改革發(fā)展研討會(huì )上引發(fā)過(guò)一場(chǎng)爭論。
“民爆業(yè)從新時(shí)代集團劃撥進(jìn)入保利后被確定為主業(yè)，規模不大、發(fā)展路徑并不明確，當時(shí)集團就有聲音要退出。”身為這場(chǎng)爭論的參與者，保利久聯(lián)控股集團有限責任公司（下稱(chēng)保利久聯(lián)）黨委書(shū)記、董事長(cháng)安勝杰回憶。
退出意味放棄，對保利而言放棄民爆也著(zhù)實(shí)遺憾。
“當時(shí)從國有資本布局來(lái)看，如果沒(méi)有一家央企將民爆作為主業(yè)，不利于國家工業(yè)結構的完整性，留下是一種產(chǎn)業(yè)使命。”安勝杰表示，“從企業(yè)自身來(lái)看，行業(yè)下行周期中的民爆業(yè)正孕育一輪整合機遇，通過(guò)發(fā)揮資源優(yōu)勢推動(dòng)行業(yè)整合，保利有潛力成為民爆行業(yè)排頭兵。”
留下并瞄準行業(yè)龍頭地位進(jìn)軍，這是保利集團最終作出的戰略抉擇。以此為方向，2014年底以來(lái)，保利集團民爆業(yè)務(wù)運作平臺整合重組了貴州久聯(lián)集團、成立了保利久聯(lián)集團，2015年整合了貴州盤(pán)化集團，2017年取得了中煤集團平朔民爆器材公司的部分股權，2019年重組澳瑞凱在中國的企業(yè)成立合資公司，2020年整合國內第一民爆技術(shù)研發(fā)企業(yè)湖南金能公司，資產(chǎn)規模、產(chǎn)能規模處于行業(yè)第一，爆破服務(wù)規模處于行業(yè)前列，形成了集民爆產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流、工程服務(wù)一體化的國內大型企業(yè)集團。
進(jìn)入新時(shí)代，民爆產(chǎn)業(yè)迎接著(zhù)高質(zhì)量發(fā)展的挑戰和洗禮。作為唯一將民爆作為主業(yè)的央企，保利久聯(lián)肩負著(zhù)產(chǎn)業(yè)升級使命積極謀變，持續向產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈上游進(jìn)軍。
轉戰爆破服務(wù)“一體化”
2014年保利集團提出做強做大民爆主業(yè)的戰略目標，時(shí)逢民爆行業(yè)正在經(jīng)歷著(zhù)產(chǎn)能過(guò)剩的寒冬。努力尋找突圍的方向，成為保利久聯(lián)生存發(fā)展面臨的重要課題。
從供給側切入分析原因，安勝杰在調研中看到了行業(yè)問(wèn)題。
“2014年之前的民爆行業(yè)偏向于計劃經(jīng)濟，實(shí)行國家指導價(jià)格，生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)僅憑生產(chǎn)和銷(xiāo)售許可就能獲取豐厚的利潤，當時(shí)的概念就是‘我只要有產(chǎn)能就是值錢(qián)的，只要生產(chǎn)炸藥我就能賣(mài)出去’，民爆行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重。”他說(shuō)。
從市場(chǎng)流通機制來(lái)看，我國民爆生產(chǎn)企業(yè)一般只從事民爆物品的生產(chǎn)，產(chǎn)品除小部分直供給終端用戶(hù)外，絕大部分是銷(xiāo)售給流通公司，流通公司再把產(chǎn)品銷(xiāo)售給爆破服務(wù)企業(yè)等民爆產(chǎn)品使用單位。價(jià)格放開(kāi)后，這種生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用被人為分開(kāi)的運行機制，進(jìn)一步加劇企業(yè)之間的價(jià)格戰、渠道戰，民爆企業(yè)難以良性、健康、可持續發(fā)展。
從需求側來(lái)看，民爆行業(yè)下游主要為礦山工程、基礎設施建設等，因工程需要進(jìn)行開(kāi)山、填海、打通隧道等。2013年以來(lái)，受?chē)鴥鹊V山基建等投資下滑等影響，市場(chǎng)轉入下滑周期。
“每個(gè)行業(yè)都有其周期，企業(yè)不能因為周期出現就喪失信心，而是在周期低谷期思索如何通過(guò)模式創(chuàng )新、管理創(chuàng )新從而堅定發(fā)展戰略。我們既要做行業(yè)的守望者，更要做行業(yè)改革的弄潮兒。”安勝杰表示。
以創(chuàng )新發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)突圍，保利久聯(lián)從歐美等成熟市場(chǎng)找到了升級的方向。
“中國民爆企業(yè)收入來(lái)源主要依靠生產(chǎn)炸藥和工業(yè)雷管為主，而以澳瑞凱為代表的國際龍頭企業(yè)并不是賣(mài)炸藥，”安勝杰說(shuō)，“澳瑞凱能夠憑借精準的爆破技術(shù)為用戶(hù)提供炸藥生產(chǎn)、裝藥和爆破一體化的服務(wù)，這張公認的企業(yè)名片為其帶來(lái)了豐厚利潤。”
由傳統生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式向民爆科研、生產(chǎn)、爆破服務(wù)“一體化”模式發(fā)展，轉型路徑已經(jīng)明確。
如何找到自身民爆“一體化”優(yōu)勢迅速出擊，保利久聯(lián)由此展開(kāi)發(fā)展戰略的深度變革。
事實(shí)上，保利集團在重組新時(shí)代民爆業(yè)務(wù)后，借助行業(yè)整合機遇，曾先后與貴州久聯(lián)、盤(pán)江民爆等大型民爆企業(yè)實(shí)施重組，又成功重組了內蒙古、山西等地多個(gè)優(yōu)質(zhì)的爆破及施工企業(yè)項目，不斷涉及科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、進(jìn)出口和爆破服務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
從炸藥產(chǎn)量來(lái)看，保利久聯(lián)產(chǎn)能市場(chǎng)占有量達到10%以上。產(chǎn)能分布遍及貴州、山東、遼寧、甘肅、新疆、河南、西藏、河北8省(自治區)，工程服務(wù)覆蓋全國，積極開(kāi)拓南非、南美和中亞市場(chǎng)。
就產(chǎn)業(yè)鏈要素而言，保利久聯(lián)“一體化”模式已初具基礎。聚焦資源協(xié)同發(fā)展，保利久聯(lián)劃分業(yè)態(tài)提出做優(yōu)做大民爆生產(chǎn)業(yè)務(wù)、做大做強爆破一體化業(yè)務(wù)、做精做強守押業(yè)務(wù)“三足鼎立”，一體化經(jīng)營(yíng)、資本化運營(yíng)、國際化經(jīng)營(yíng)、科技創(chuàng )新“四輪驅動(dòng)”的發(fā)展戰略，打造中國第一、世界一流的大型民爆一體化企業(yè)集團目標。
圍繞既定戰略，2019年，保利久聯(lián)整合現有爆破公司，形成的兩個(gè)不同定位的服務(wù)平臺，保利特能工程集團和貴州聯(lián)合民爆集團作為一體化業(yè)務(wù)的“雙內核”；通過(guò)研發(fā)應用、引進(jìn)機器人裝備及技術(shù)、研發(fā)電子雷管芯片、智能起爆系統等實(shí)現科技創(chuàng )新，通過(guò)成立保利民爆產(chǎn)業(yè)基金助力，為一體化服務(wù)打造“雙引擎”。
以市場(chǎng)檢驗戰略落地成效，保利久聯(lián)2019年新增108個(gè)爆破工程一體化服務(wù)項目，合同金額33.32億元。應對民爆行業(yè)下行周期，保利久聯(lián)爆破“一體化”持續盈利，夯實(shí)了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展根基。
“礦山管家”闖新路
全產(chǎn)業(yè)鏈的聚核式發(fā)展，成為保利久聯(lián)參與市場(chǎng)競爭的有力砝碼。把握機遇加速轉型，保利久聯(lián)闖出了礦山恢復治理的新路子。
礦山恢復治理，是我國生態(tài)文明建設的一項重要內容。據2017年資料統計，我國歷史遺留的廢舊礦山占地230萬(wàn)公頃，占應治理修復土地面積的40％。礦區生態(tài)環(huán)境保護和修復治理工作涉及面廣、難度大，廢舊礦山生態(tài)修復治理的職責不夠明確等多種原因，使得礦山修復治理歷史舊賬多，礦山生態(tài)修復任務(wù)艱巨。
礦山恢復治理市場(chǎng)需求巨大，爆破服務(wù)企業(yè)開(kāi)始加速布局。
2017年初，保利久聯(lián)為抓住市場(chǎng)機遇大力拓展礦山治理市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)成立爆破工程事業(yè)部，大力發(fā)展“礦山總承包一體化”業(yè)務(wù)，深入推進(jìn)“礦山管家”服務(wù)。
經(jīng)過(guò)兩年多的探索和嘗試，保利久聯(lián)依托遍布全國的炸藥生產(chǎn)基地、爆破服務(wù)網(wǎng)絡(luò )以及國內領(lǐng)先的拆除和爆破技術(shù)，以為業(yè)主提供“礦山管家”式整體解決方案為抓手，拓展了新疆、西藏、內蒙、山西、遼寧等多個(gè)大型露天礦山開(kāi)采任務(wù)。
從爆破專(zhuān)家轉型礦山管家，保利久聯(lián)借助改革紅利積極謀求礦山爆破一體化模式的良性、可持續發(fā)展。
改革從哪里開(kāi)始，保利久聯(lián)緊盯生態(tài)文明建設釋放出的政策紅利。
“十八大將生態(tài)文明建設放在突出地位和習近平總書(shū)記提出的‘綠水青山就是金山銀山’理念，為綠色礦山建設和修復指明了方向，為民爆行業(yè)深度一體化和工程服務(wù)帶來(lái)新的發(fā)展機遇。”安勝杰表示。
在他看來(lái)，機制砂、砂石尾礦再利用等被列入我國戰略新興產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)，土地復耕、礦山復綠、綠化工程，以及地質(zhì)災害治理施工本身就是爆破工程的專(zhuān)業(yè)，激勵吸引各方投入，推行市場(chǎng)化運作、科學(xué)化治理模式等政策，均是布局的有利因素。同時(shí)也看到各地方政府都有生態(tài)治理的意愿，但很多政府財政又無(wú)力承擔此項開(kāi)支。
借政策紅利深耕市場(chǎng)，唐山“豐潤模式”的成功落地正是改革結出的碩果。
2019年1月，公司與唐山市豐潤區政府簽定了關(guān)于露天礦山生態(tài)修復治理的《戰略合作協(xié)議》，共同致力于開(kāi)展露天礦山的綠色生態(tài)環(huán)境治理、土地修復和復墾、地質(zhì)災害治理等業(yè)務(wù)，并探索殘留資源再利用途徑。
本次合作的創(chuàng )新之處在于，保利久聯(lián)積極響應國家政策，結合自身專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，助力地方政府破解生態(tài)治理難題，創(chuàng )新開(kāi)發(fā)模式，走出一條“政府政策指導、企業(yè)自我平衡、地方充分受益”的生態(tài)建設之路。針對當前廢棄礦山環(huán)境治理修復存在行業(yè)政策保障、資金來(lái)源以及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才等共性問(wèn)題，提出與豐潤區政府合作成立合資公司保利生態(tài)公司，共同構建一個(gè)集投融資、技術(shù)應用、人才匯集、高效管理的礦山恢復治理運營(yíng)平臺。
為實(shí)現項目營(yíng)收的自我平衡，保利久聯(lián)提出對項目實(shí)施過(guò)程產(chǎn)生的尾礦進(jìn)行“市場(chǎng)化運作、產(chǎn)業(yè)化定位、專(zhuān)業(yè)化治理”，通過(guò)合理確定社會(huì )資本收益，實(shí)現廢棄礦山治理和綜合開(kāi)發(fā)利用項目自行統籌經(jīng)營(yíng)、自身滾動(dòng)發(fā)展。
從初期的盈利渠道單一到潤豐模式的自我平衡，保利久聯(lián)以市場(chǎng)化的運作機制為企業(yè)良性健康發(fā)展保駕護航。下一步，保利久聯(lián)將“綠色礦山綜合生態(tài)治理”作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行培育，把“豐潤模式”復制到貴州、山東等多個(gè)地區，在全國范圍打造更多產(chǎn)業(yè)示范項目。
創(chuàng )新驅動(dòng)接軌世界一流
身處民爆行業(yè)的深度轉型期，經(jīng)營(yíng)管理模式的快速變革能夠為企業(yè)贏(yíng)得寶貴的機遇。對標高質(zhì)量發(fā)展，則更突出地表現為科技創(chuàng )新力的較量。
民爆行業(yè)具有高危特性，這是其有別于其他行業(yè)的顯著(zhù)特征。以本質(zhì)安全為科技創(chuàng )新方向，保利久聯(lián)技術(shù)攻關(guān)力度不斷加大。
“目前，中國爆破生產(chǎn)企業(yè)多以成品炸藥為主，成品藥安全性差而且成本較高，混裝藥才是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢。”安勝杰說(shuō)，“發(fā)達國家混裝占比90%以上，其中澳大利亞達到95%以上，美國更是達到99%以上，而我國2019年混裝炸藥使用占比只有27%。”
近年來(lái)，保利久聯(lián)圍繞混裝炸藥的技術(shù)難點(diǎn)，通過(guò)乳膠基質(zhì)、復合油相及爆破智能設計系統的研究，結合不同環(huán)境、不同爆破工程及巖石物理特性等，積極開(kāi)展現場(chǎng)混裝炸藥多樣性配方研發(fā)，不斷提高工程爆破效率，降低施工成本，爆破一體化服務(wù)更為優(yōu)質(zhì)、高效。
“成品藥改混裝藥，裝備是必須解決的問(wèn)題。”安勝杰告訴記者。
為破解裝備難題，保利久聯(lián)與國內研發(fā)企業(yè)聯(lián)合研發(fā)多項井下現場(chǎng)混裝炸藥車(chē)技術(shù)，這項集原材料運輸、機械化裝藥、爆破作業(yè)于一體的爆破新技術(shù)，可以減少庫存等基礎設施建設投入、節省施工工期、降低隧道掘進(jìn)工程綜合成本、降低炸藥在運輸、儲存、使用各個(gè)環(huán)節的安全風(fēng)險等優(yōu)點(diǎn)。憑借技術(shù)創(chuàng )新，保利久聯(lián)不斷深入井下礦山服務(wù)新市場(chǎng)。
推廣電子數碼雷管，是產(chǎn)業(yè)轉型升級和高質(zhì)量發(fā)展的重要方向。瞄準行業(yè)快速推廣數碼電子雷管的政策機遇下市場(chǎng)需求缺口，保利久聯(lián)在全國率先實(shí)現數碼電子雷管生產(chǎn)的自動(dòng)化、智能化、連續化、規?；?，成為國家智能制造新模式應用項目和國家智能制造試點(diǎn)示范項目。
圍繞行業(yè)升級關(guān)鍵技術(shù)展開(kāi)創(chuàng )新，保利久聯(lián)已經(jīng)走向了科技的前沿陣地。對標一流、開(kāi)放合作，2019年，保利久聯(lián)和國際民爆行業(yè)龍頭企業(yè)澳瑞凱集團成立的合資公司——保利澳瑞凱公司已正式成立并投入運營(yíng)，在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中將充分發(fā)揮合資平臺紐帶作用，全面深化與澳瑞凱的合作，加快與世界一流民爆企業(yè)接軌。
“站在國際民爆巨人身邊，保利久聯(lián)有了向其近距離學(xué)習的機會(huì )。”安勝杰說(shuō)。
按照規劃，保利澳瑞凱公司將積極推進(jìn)合資設立研究院，引入澳瑞凱先進(jìn)的技術(shù)和研發(fā)團隊，首先在數碼電子雷管研發(fā)方面開(kāi)展合作，共同研究符合中國市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，努力將保利澳瑞凱打造成為澳瑞凱全球數碼電子雷管生產(chǎn)中心之一，下一步探討在民爆產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)智能制造、井下裝藥技術(shù)、智能爆破技術(shù)等方面開(kāi)展聯(lián)合研發(fā)，形成新的行業(yè)標準和專(zhuān)利，實(shí)現技術(shù)引領(lǐng)。
未來(lái)，保利久聯(lián)將借助保利澳瑞凱合資公司平臺，探索保利久聯(lián)產(chǎn)品的出口途徑，進(jìn)入澳瑞凱集團全球供應鏈，積極拓展海外民爆產(chǎn)品生產(chǎn)供應及爆破施工服務(wù)市場(chǎng)，與國內大型企業(yè)抱團，拓展“一帶一路”沿線(xiàn)國家的國際工程項目，向“世界一流”企業(yè)目標邁進(jìn)。